Transformer un conflit juridique prolongé en une réussite commerciale claire.

Notre client – une entreprise de construction en charge d’un grand projet résidentiel – était bloqué dans un litige long et coûteux avec le promoteur du projet. Le différend portait sur des retards, des travaux inachevés et des pénalités financières. La procédure judiciaire s’éternisait depuis des années, sans perspective de résolution.

Nous sommes intervenus en cours de dossier, avons revu la stratégie juridique et mené les négociations jusqu’à un règlement rapide et favorable.

Le défi

Le client avait déjà dépensé des sommes importantes en frais juridiques, sans issue en vue.

Les risques étaient considérables : un contrat de plusieurs millions d’euros, une exposition croissante aux pénalités, et une pression importante sur la direction et le temps du client. Il fallait changer de cap – non seulement sur le plan juridique, mais aussi stratégique.

Notre approche

Nous avons repris le dossier en pleine procédure et redéfini la direction à suivre. Plutôt que de poursuivre une voie coûteuse et conflictuelle, nous avons choisi de :

• Recentrer la stratégie sur la résolution, non l’escalade

• Adopter un ton pragmatique pour apaiser les tensions

• Protéger la valeur et limiter les risques
• Ramener les négociations vers les objectifs économiques, non les victoires judiciaires

L’impact

L’affaire s’est réglée bien plus rapidement que prévu.

Le client a évité plusieurs années de retard supplémentaires et éliminé le risque de nouvelles pénalités. Mais surtout, il a pu se recentrer sur son cœur d’activité.